Uno de los temas que más suelo conversar con colegas y clientes es acerca de los llamados «Vende humo», es un tema de vital importancia y sinceramente no es para menos, cada industria tiene los suyos… ¿Qué significa ser vende humo? Quizá es la primera vez que escuchas este termino, pero en esencia un vende […]
¿Por qué hay muchos profesionales que venden humo? Leer más »
En artículos anteriores te hablaba del social selling, estrategia de ventas en redes sociales, sin embargo, esta vez quiero enfocarme a cómo hacer marketing en Linkedin, la mejor red social para prospección y marketing B2B. Aunque desde mi perspectiva marketing y ventas siempre guardan una relación muy estrecha, es importante aclarar que una estrategia de
¿Cómo hacer marketing en Linkedin? Leer más »
Hace algún tiempo salió en una conversación con unos clientes el tema de social selling y en seguida inició el tema donde iniciaron las preguntas y comparativos, a tal grado que prácticamente se volvió la pelea: «Community Management VS Social Selling». En este artículo te voy a definir ambos conceptos y explicar similitudes y diferencias,
Community Management Vs Social Selling Leer más »
Quizás en este momento te preguntes ¿de qué va esto de las escalera de valor? y ¿qué tiene que ver con mi marketing? La escalera de valor es una de las cosas más importantes para poder escalar tu empresa. Este artículo se trata de explicarte a fondo el concepto de escalera de valor y la
¿Qué es la escalera de valor? y ¿Por qué debes diseñar la tuya? Leer más »
Si eres consultor en una etapa inicial seguro te preguntarás cómo vender servicios de consultoría, en este artículo te explicaré paso a paso un método para vender. Estoy seguro que has visto miles de artículos que te hablan de diversos métodos sobre cómo generar más de 5k o 10k al mes con servicios de mentoría,
¿Cómo vender servicios de consultoría? Leer más »
En mi artículo ¿Qué es high-ticket? te hablaba de la importancia de crear ofertas de alto valor, pero una vez que lanzas una ofertas y pasa todas las etapas de testeo, entonces es tiempo de trazar toda tu escalera de valor para poder ir de low a high-ticket. ¿Por qué es buena idea ir desde
De Low a High-Ticket Leer más »
Vender por whatsapp se ha vuelto algo muy común, especialmente en el mercado latinoamericano, es por esto que me he decidido a escribir este artículo, compartiendo algunos tips importantes para aprovechar whatsapp al máximo para generar ventas. Whatsapp vs Whatsapp Business Lo primero que debemos entender es que hay 2 tipos de whatsapp, la aplicación
¿Cómo vender por whatsapp? Leer más »
Uno de los temas que más me preguntan al hacer el ejercicio de la fórmula del cliente ideal es: ¿Elijo un nicho? ¿Un micro nicho? ¿Soy generalista? Es por eso que el día de hoy quiero tocar uno de los temas más importantes para el éxito de un negocio, un tema que a veces cuesta
¡El outbound marketing es una excelente opción para crecer! Si eres de los amantes del inbound, este artículo quizá te haga mucho ruido, si no sabes lo que es inbound y outbound, no te preocupes que por ahí voy a empezar… Antes de comenzar quiero compartir una frase de Erica Jong: Todo el mundo tiene
La magia del outbound marketing Leer más »
Si eres de aquellos que les encanta pasar horas por google y youtube investigando sobre marketing digital, seguro que ya conoces los embudos de ventas, pero quizás aún tengas dudas respecto a cómo ejecutar un embudo de ventas de manera efectiva. Hace algún tiempo escribí un artículo de invitado en el blog de marketing con
¿Cómo ejecutar un embudo de ventas? Leer más »
