¿Qué son los funnels?

Los embudos de ventas son el proceso desde que

un desconocido visita hasta que realiza

una o múltiples compras.

¿Cuál es el propósito de un embudo de ventas?

El propósito es guiar al cliente potencial y generar ventas.

3 Leyes para escalar un negocio según Jay Abraham

  1. Aumentar la cantidad de clientes
  2. Aumentar el número de transacciones por cliente
  3. Aumentar el valor promedio de cada transacción

Un embudo de ventas cubre con las 3 leyes, siendo la herramienta ideal para captar prospectos,

cerrar tratos e incrementar ventas.


Ejemplo de Embudo de Ventas

Caso Mc Donalds o Burger King

TOTAL DE COMPRA: $3.00

Acudes a comprar una hamburguesa de $3.00 USD

TOTAL DE COMPRA: $5.00

Te ofrecen convertirla en un combo por sólo $2.00 USD

TOTAL: $6.50 

Antes de cerrar tu ticket te ofrecen un postre por $1.50 USD

Así es como transforman una compra de $3.00 en $6.50 o incluso más.

12 Cosas a tener en cuenta para hacer

un embudo que venda

  1. Entender bien a tu buyerpersona (perfil del cliente ideal/audiencia meta)
  2. Tener una oferta clara y de utilidad para tu audiencia (que resuelva un problema)
  3. Trazar una secuencia de ventas (Definir el camino que va a seguir tu prospecto)
  4. Redactar una carta de ventas apropiada
  5. Tener un video de ventas
  6. Colocar CTAs (llamadas a la acción) en los puntos adecuados
  7. Tener un diseño de embudo que resalte los textos y se adapte bien a dispositivos móviles.
  8. Optimizar la velocidad de carga, sitio que carga en más de 3.5 segundos es lento.
  9. Automatizar el embudo para contar con seguimiento de ventas.
  10. Siempre hacer pruebas A/B
  11. Hacer una prueba antes de lanzarlo al mercado (Siempre es bueno revisar y evitar errores)
  12. Elegir herramientas que te ayuden a simplificar el proceso ( La herramienta correcta siempre dependerá del objetivo, giro y nivel de conocimiento técnico)

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