Si estás iniciando un proyecto o deseas incursionar en medios digitales, seguro que te planteas crear un sitio web para iniciar tu camino en el mundo del marketing digital, sin embargo, después de leer este artículo quizás pienses completamente diferente.
En este artículo pretendo hablarte sobre los sitios web y compararlos con los embudos de ventas, así podrás determinar la mejor opción para tu proyecto.
Tabla de Contenidos
¿Qué es un sitio web?
Un sitio web es el compendio de documentos digitales ( páginas web), la funcionalidad de un sitio web es almacenar y estructurar contenido, de tal manera que su consulta sea sencilla… En otras palabras, un sitio web, es un conjunto de páginas web y el uso común es mostrar información sobre tu proyecto.
Para muchas empresas el sitio web es el pilar de la estrategia de marketing digital, ya que es un espacio propio, donde el control es prácticamente absoluto. Si bien es cierto que un sitio web puede contribuir en gran medida a la estrategia digital, también es cierto que tiene algunas desventajas.
Ventajas y desventajas de tener un sitio web
A continuación te explicaré las ventajas y desventajas de tener un sitio web:
Ventajas:
- Plataforma propia para realizar marketing
- Es posible controlar el contenido y la estructura
- Amplia el potencial de tu negocio
- Te permite tener disponible información 24/7
Desventajas:
- La navegación para el usuario puede ser confusa
- Normalmente el sitio web engloba todos los productos y/o servicios de la empresa y se pierde el enfoque
- Rara vez se tiene forma de controlar el tráfico web
- Tiene múltiples distracciones que pueden hacer que el usuario no concrete la acción que nosotros deseamos.
¿Cómo crear un sitio web?
Crear un sitio web puede ser sencillo, existen diferentes herramientas para realizar la creación de una web, es posible desarrollar un sitio con código o utilizando un CMS ( content management system), mi recomendación es que si desarrollas un sitio web lo hagas con wordpress utilizando un hosting propio.
Existen diversas alternativas para diseñar un sitio web a través de wordpress, lo mejor es que selecciones una plantilla y un constructor visual, mi elección siempre es Astra Pro + Elementor.
Otras Opciones para crear una Web
Siempre puedes optar por otras alternativas para crear un sitio web, existen servicios como wix, squarespace e incluso constructores visuales que te ofrecen los proveedores de hosting, sin embargo, normalmente la calidad es muy baja.
La unica plataforma que cumple con los requisitos optimos para diseñar sitios web es Leadly.pro , en este lugar encontrarás mucho más que un creador de sitios web.
Leadly te permite:
- Crear Sitios Web
- Crear embudos de ventas
- Gestionar clientes con un CRM
- Integrar con Pixel de Facebook
- Hacer una Tienda virtual
- Con sistema de protección para productos digitales
- Inventarios para productos físicos.
- Construir una zona privada para vender contenidos
Aunque wordpress es una excelente herramienta para usuarios avanzados, Leadly es la mejor opción para quienes van iniciando.
¿Qué es un embudo de ventas?
En resumen un embudo de ventas es una estructura mediante la cual se convierte un extraño en un cliente leal a la marca… La estructura de un embudo puede tener diversos pasos, pero siempre cumplen las siguientes reglas:
- Se enfocan en un sólo producto o servicio – Son muy específicos.
- Dan la opción de avanzar ( registrarse/ comprar o realizar alguna acción) o salirse.
- No tienen distracciones
Los embudos están formados por una landing page ( página de aterrizaje), es decir en dónde llega el desconocido y posteriormente siguen algunos pasos para realizar las conversiones planeadas en la escalera de valor , es decir todas las conversiones planeadas desde la oferta mínima hasta la oferta máxima ofrecida.
Un embudo de ventas sigue al pie de la letra el proceso humano de compra, ya que la finalidad es ganar la confianza del usuario aportando valor en cada paso del embudo, de tal manera que se pueda conseguir que el usuario realice determinadas acciones y avance paso a paso hasta convertirse en un cliente leal a la marca.
El embudo considera las 4 fases del proceso de compra, atrae a un extraño generando conciencia del problema y mostrando una pequeña solución y posteriormente se acompaña en el proceso de consideración y decisión, finalmente si el prospecto se convierte en cliente se otorga el suficiente valor para tener una evaluación positiva.
Un embudo de ventas puede funcionar de mil formas, sin embargo, lo común es que se centre en atraer a un extraño ofreciendo un regalo ( lead magnet), ese regalo se enfoca en la solución a un problema existente y una vez conseguido el registro se inicia un proceso de marketing y seguimiento.
Si quieres aprender cómo hacer un embudo de ventas da click aquí para visitar mi artículo >>
Sitio Web Vs Embudo de Ventas
Ahora es momento de iniciar la comparativa entre un sitio web y un embudo de ventas, así podrás determinar la mejor alternativa para tu proyecto.
En resumen, un embudo de ventas tiene un objetivo concreto y se enfoca en guiar al usuario a través de un proceso de marketing. Por otra parte los embudos de ventas pueden ser personalizables y enfocados a cada perfil de cliente ideal, aumentando la efectividad de conversiones y ventas.
Conclusión
Si deseas enfocarte en generar un sistema de marketing orientado a vender tus productos y/o servicios a un buyerpersona ( perfil de cliente ideal), un embudo de ventas te ayudará a cumplir el objetivo, ya que se enfoca en trabajar el proceso de ventas a través del proceso de compra humano, evitando cometer errores en tu marketing digital.
